5000万人卖过保险,为何现在只剩800万?这位家庭主妇道出真相…

2018-12-23 21:16

  你的亲戚朋友中,你的微信好友中,一定有一位在卖保险。他们一般有两个结局:成功拉到你买保险,或者成功被你拉黑。你可知道,在中国,有5000万人干过卖保险的营生,相当于韩国的总人口。但是,真正能在这个行业生存下去的人不多,等到亲戚朋友的资源耗尽,他们不得不默默退出。

  经熟人介绍跟风进入

  在接触保险之前,王芳是某保费大省一个小县城内的家庭主妇,老公在外边赚钱、常年出差在外,已经长大的女儿对母亲的依赖逐步减少。“最好给自己找个活儿干,同时也补贴点家用。”是王芳决定找工作的初衷。

  为什么要当保险代理人?王芳当时并没有第二个的选择,对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言,一下子找到合适的工作并不容易。“当时身边的很多人都去卖保险了,自己就经熟人介绍,抱着试试看的心态去的。”王芳说,保险公司的门槛也低,只要符合年龄就可以去培训卖保险。

  王芳入职的时间是2016年初,正逢原保监会取消保险营销员资格考试后,各大保险公司积极扩容,甚至在一些地区发起了“抢人”大战。

图片来源:摄图网

 

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  她当时加入的是一家大型的保险公司,“在我们县城,这家的知名度最高、业务也最多。”除了大招牌,王芳看重的还有薪资待遇,在试用期的半年内,不仅有底薪,还有不菲的提成。“

  经理说头三个月是30%,如果当月的业绩超过1万2,可以拿到50%。如果一张保险单的首年保费在1000元到7000元之间,细算下来应该能赚一笔。”

  王芳回忆说:“刚刚当代理人,心情还是有些激动的。每天两个小时的培训,开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群。”谈起那段时间,王芳还是颇有感触,培训之后也学到了一些东西,产品之外,还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧。

  但当真正到了实践的时刻,王芳发现理想和现实的差距实在太大。“根本不是想象中的那么容易。”她向每日经济新闻(博客,微博)(微信号:nbdnews)记者吐槽说。

  得知“卖保险”朋友避之不及

  王芳说,在“干保险”的几个月里,自己的业绩都是家人帮忙做的,姐姐家给孩子买个健康险、弟弟把自己的车险单入到了自己名下,“在家人的帮助下,才算勉强打破了零业绩的尴尬,但经理对我的业绩仍不是很满意。”

  在开了几个亲戚单之后,王芳的业务拓展陷入了僵局。现在归纳原因,王芳尴尬地称:“可能是我自己性格的原因吧,脸皮太薄,不是做代理人的料。”王芳说,自从做代理人,自己就开始在微信朋友圈上发布跟保险相关的信息,可是,当身边的朋友知道她在卖保险后,却唯恐避之不及。

图片来源:视觉中国

 

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  王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求,就在微信向她咨询了一下,由于产品本身有点晦涩难懂,王芳就想晚上打电话说一下,可是毫无征兆的,朋友的电话也不接了,微信上也没有了下文。

  她委屈地说,“其实我并没有强迫朋友买,发了建议书就联系了一次,电话也不曾多打一次,突然间对方就像避瘟神一样地避着你。”王芳回忆,当时心里很受挫。

  “这样的事,保险代理人遇到的真的很多。”王芳告诉记者,同行们有时候提着礼品在客户家门口等他们下班,但一腔热情换来的却是一次次地拒绝。在保险公司的职场,代理人充满激情的喊出口号的表象下,只有从业人员如此感慨道:每天都面对那么多次拒绝,自己如果再不给自己一点信心,怎么会干得下去?

  跑了半年的业务,王芳没有开拓到更多的用户,所谓的“高提成”也跟她完全没有关系。“轻轻松松赚钱”的幻想破灭后,王芳下定了决心离开这个行业。如今,她找了一个商场里推销奶粉的工作,虽然定点上下班,但是不需要舍了脸面去推销,她自己感觉也还不错。

  多因素造成“大进大处”局面

  在王芳看来,保险代理人能不能做下去,还是要看个人能力。她也称:“我当时的经理,也是一步一步干起来的,现在每个月的业绩都能达到几十万,有的时候甚至是上百万,人家在这个行业干的风生水起,也没少赚钱。”

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